Sunkist apuesta por el valor y la calidad de los cítricos para impulsar las ventas navideñas
La empresa Sunkist Growers, con sede en California, está ajustando su estrategia para la temporada navideña con una combinación de mensajes centrados en el valor, empaques renovados y acciones digitales segmentadas.
La estrategia busca posicionar a las naranjas Navel como un producto básico confiable durante el invierno para los compradores conscientes de su presupuesto, explica a Portalfruticola.com Cassie Howard, directora sénior de Gestión de Categorías.
Howard detalla que el plan de negocios de la firma se centra en ayudar a los minoristas a captar la demanda de consumidores que equilibran presupuestos más ajustados con un fuerte interés en alimentos frescos durante el periodo festivo.
“La estrategia de marketing de Sunkist se basa en encontrarse con los compradores donde están: financiera, emocional y físicamente”, asegura.
“Con la inflación en curso influyendo en las decisiones de compra, hemos puesto el foco en el valor que aportan los cítricos como un alimento nutritivo, asequible y versátil para distintas comidas y ocasiones”, agrega.
El brillo navideño de Sunkist
Howard señala que la calidad de las naranjas Navel es “fuerte de cara a la temporada navideña, con buen calibre, un color externo brillante y excelentes características internas de consumo”.
Agrega que proveedores estables en toda Norteamérica permiten a Sunkist respaldar completamente los planes promocionales, incluida su caja navideña de 4.5 kg.
La caja renovada presenta “escenas navideñas alegres e ilustrativas que evocan la alegría de las festividades”, acompañadas de contenido social y digital centrado en tradiciones como regalar naranjas y decorar mesas festivas.
Los exhibidores actualizados, con un enfoque en los productores, destacan la trazabilidad y el patrimonio único de la cooperativa, además de “los agricultores multigeneracionales detrás de cada fruta”, comenta Howard.
El programa de cajas navideñas del año pasado impulsó un aumento del 24% en el volumen de naranjas Navel en comparación con la temporada anterior, indica la ejecutiva. Howard prevé nuevamente un fuerte interés, citando la demanda anticipada, las condiciones favorables del cultivo y lo que describe como el atractivo sostenido del posicionamiento de valor de los cítricos en tiempos de inflación.
La visión general: trazabilidad, valor y emoción
Howard explica que tres fuerzas continúan moldeando el marketing de cítricos: la demanda de transparencia y trazabilidad, un mayor énfasis en el valor y la nutrición, y un “regreso a las conexiones emocionales en el punto de venta”.
Sunkist planea responder mediante una expansión de sus contenidos digitales, señalización más clara en tiendas y una disponibilidad durante todo el año fortalecida por el regreso de Limonera al programa.
“Ya sea a través de activaciones estacionales, educación al comprador o la expansión a nuevos formatos, estamos comprometidos con ofrecer cítricos consistentes y de calidad de maneras que resuenen con el consumidor actual”, concluye Howard.
*Fotografías Sunkist | *Read this story in English / By Carla Espinoza.
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