Importador chino apoya a las manzanas sudafricanas con histórica campaña de vallas publicitarias

En un mercado donde la oferta de manzanas y peras es abundante, diferenciarse requiere mucho más que ofrecer fruta de calidad. Con ese objetivo, Tru-Cape Fruit Marketing está fortaleciendo el posicionamiento de sus marcas en China a través de una inédita campaña publicitaria impulsada por su importador de larga data, Topsun Fresh.

La empresa china financió la instalación de dos grandes vallas publicitarias para promocionar las marcas Tru-Cape y Flash Gala en dos de los principales mercados mayoristas de frutas del país: el Mercado Mayorista de Jiangnan, en Guangzhou, considerado el principal centro de distribución de fruta importada de China, y el Mercado Mayorista de Huizhan, en Shanghái, especializado en frutas de importación.

Según Topsun Fresh, la iniciativa busca fortalecer la confianza de mayoristas, minoristas y consumidores en las manzanas sudafricanas de Tru-Cape en un mercado altamente competitivo. Además, la compañía evalúa instalar una tercera valla en una ubicación aún más visible dentro del mercado de Shanghái.

El gerente general de Topsun Fresh, Neil Wan, afirmó que, hasta donde tiene conocimiento, se trata de la primera campaña de este tipo para la industria sudafricana de pomáceas.

"Las empresas sudafricanas de cítricos ya habían utilizado este tipo de publicidad en estos mercados, pero Tru-Cape es la primera empresa sudafricana de manzanas y peras que apuesta por esta estrategia", comentó en un comunicado emitido por Tru-Cape.

La marca como garantía de calidad

Wan explicó que, en un país que produce más manzanas y peras que cualquier otro del mundo, el reconocimiento de marca es un factor determinante para generar confianza.

"Una marca sólida les da a los compradores la seguridad de que recibirán la calidad que esperan en cada compra. Eso permite diferenciar a un proveedor de otro y construir relaciones comerciales de largo plazo", señaló.

Agregó que los consumidores chinos valoran cada vez más la consistencia por sobre el precio. "Los clientes están dispuestos a pagar más por fruta que entregue calidad de manera constante. Las inversiones realizadas por los productores y plantas de embalaje de Tru-Cape han mejorado la calidad año tras año, y el mercado lo reconoce", indicó.

El ejecutivo explicó que los hábitos de consumo en China han cambiado durante la última década. Si antes las manzanas importadas se adquirían principalmente como regalos o por su asociación con un estilo de vida saludable, hoy son consumidas cada vez más como un snack cotidiano.

En ese contexto, las manzanas sudafricanas han encontrado una oportunidad gracias a su tamaño más pequeño, adecuado para el consumo en el trabajo, la escuela o durante los desplazamientos, además de su sabor dulce y calidad consistente, características que favorecen la recompra.

*Fotografías Tru-Cape.

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