Pink Lady® EN FRUIT ATTRACTION 2026: Nuevas oportunidades para desarrollar la categoría de la manzana

Con motivo de Fruit Attraction 2026, Pink Lady® Europe presentó las conclusiones italianas del estudio Usos y Actitudes, realizado en marzo de 2026 en Italia y España entre 2.000 consumidores de cada uno de los dos países.

La manzana no necesita ser rehabilitada. Es una categoría sólida, familiar, profundamente arraigada en los hábitos de consumo y asociada a valores positivos. Pero precisamente esta familiaridad puede convertirse en una paradoja: como la manzana es tan conocida y evidente, corre el riesgo de despertar menos deseo del que podría.

En España, de hecho, solo el 44% de los consumidores asocia claramente el consumo de una manzana fresca con el placer. Por tanto, la próxima batalla de la categoría ya no es la de la legitimidad, sino la del atractivo.
A partir de esta constatación, Pink Lady® plantea una pregunta sencilla: ¿cómo dar a los consumidores más motivos para elegir una manzana? Más placer, más experiencia, más ocasiones de consumo, más razones para preferirla.

Ahí es donde Pink Lady® pretende aportar su contribución: poniendo el conocimiento del consumidor, la fuerza del producto y la de la marca al servicio del desarrollo de la categoría.

Una convicción que guía desde hace varias temporadas la estrategia de la marca: la visibilidad ya no basta. Para sostener de forma duradera el valor de la categoría, hay que construir preferencia, reforzar la experiencia y volver a situar el placer en el centro del consumo de fruta.

Conocer mejorar al consumidor para identificar nuevas oportunidades de crecimiento

El estudio muestra, en primer lugar, que la manzana mantiene una posición especialmente sólida en el consumo español. El 29 % de los consumidores la cita como la fruta que consume con mayor frecuencia, lo que confirma su papel como segunda fruta por frecuencia de consumo.

Pero ser una de las frutas más consumidas no significa estar presente en todas las
ocasiones de consumo.

Pink Lady® EN FRUIT ATTRACTION 2026.

La comparación con el universo del snacking lo muestra claramente: en la merienda de los niños, por ejemplo, el plátano alcanza el 55 %, frente al 19 % de la manzana.

Por tanto, la competencia no se libra únicamente dentro de la categoría, sino también con otras frutas y con los nuevos hábitos de snacking.

La manzana evoluciona ahora en un universo competitivo mucho más amplio, frente a categorías de snacking que invierten masivamente en innovación, códigos lifestyle, digital y creación de nuevos momentos de consumo. Para Pink Lady®, el reto consiste también en hacer entrar a la manzana en esta nueva competencia por el atractivo.

Para la categoría, esto significa que hay que seguir conquistando nuevos usos y nuevas ocasiones, pero también trabajar la frecuencia de consumo entre quienes ya eligen la manzana.

Por tanto, el crecimiento no pasa únicamente por captar nuevos consumidores: también depende de la capacidad de ofrecer más razones, momentos y ocasiones para elegir una manzana en el día a día.

En esta lógica, Pink Lady® trabaja especialmente en torno a nuevos momentos de consumo y de pausa, para que la manzana deje de ser solo una fruta que se conoce y se compra, y se convierta en una elección deseada de forma espontánea en distintos momentos del día.

De la salud a la preferencia: el sabor marca la diferencia

La salud constituye uno de los principales activos de la categoría: en España, el 59% de los consumidores cita la salud entre sus motivaciones para comprar manzanas.

Pero cuando se trata de elegir una variedad o una marca concreta, entran en juego otros criterios. El 59% de los consumidores señala el sabor como criterio prioritario y, entre los consumidores de Pink Lady®, el 67% declara elegir la marca por su sabor.

Consumo de Pink Lady®.

Los resultados ponen así de manifiesto una distinción importante: la salud contribuye al atractivo de la categoría, mientras que el sabor y la experiencia de producto desempeñan un papel determinante en la construcción de la preferencia.

Es un reto estratégico para la categoría: no basta con recordar al consumidor por qué la manzana es buena para él. También hay que darle una razón para desearla.

Para Pink Lady®, esta dimensión es especialmente importante. La singularidad del producto, la experiencia sensorial y la identidad de la marca pueden contribuir a hacer más visible la diferencia entre las manzanas y, de forma más amplia, a reforzar el atractivo de la categoría.

Precisamente esta ambición llevó a Pink Lady® a lanzar en 2025 su nueva plataforma internacional «Muy crujiente. Muy jugosa. Muy cool.». Una campaña construida en torno a una experiencia universal e inmediatamente reconocible: el placer del mordisco. La marca reivindica plenamente el disfrute, la frescura, la sensorialidad y
una expresión más contemporánea de la manzana.

Desplegada a través de múltiples puntos de contacto, desde el vídeo y las redes sociales hasta la publicidad exterior y el punto de venta, esta nueva plataforma refleja un cambio de ambición: dejar de hablar únicamente de las cualidades intrínsecas del producto para convertir a Pink Lady® en una marca culturalmente más
presente, más emocional y más deseable.

El punto de venta puede transformar la elección en preferencia

La preferencia no se construye únicamente antes de la compra. También se juega en el momento en que el consumidor se encuentra frente al lineal y debe elegir entre distintas frutas, variedades y marcas.

En España, el 26% de los compradores declara que el distribuidor influye en sus futuras compras de manzanas. Se trata de una influencia declarada que, no obstante, subraya el potencial del punto de venta en la construcción de la preferencia.

Por tanto, el lineal puede convertirse en algo más que un espacio de conversión: puede ser un lugar de descubrimiento, inspiración y construcción de la preferencia.

Visibilidad, presentación del producto, diferenciación, teatralización, información y degustación son palancas capaces de hacer la categoría más atractiva y de ofrecer al consumidor nuevas razones para elegir una manzana.

Precisamente en este ámbito, la colaboración entre marca y distribuidor puede convertirse en una palanca concreta para desarrollar la categoría: transformar el momento de elección en un momento de preferencia.

Comercio de Pink Lady®.

La fuerza de una marca como Pink Lady® reside precisamente en su capacidad para crear un continuo entre la comunicación, el entorno digital y la experiencia en tienda.

Una campaña puede generar deseo antes de la compra; después, el lineal debe permitir al consumidor reconocer esa promesa, comprender la diferencia y materializar su elección.

PINK LADY®, un socio para hacer crecer la categoría

Los resultados del estudio ponen de relieve tres grandes oportunidades para seguir
desarrollando la categoría:

▪ hacer la manzana más deseable;
▪ crear nuevas ocasiones de consumo;
▪ reforzar la preferencia en el momento de la elección.

Son palancas que afectan a toda la cadena y en las que productores, marcas y distribuidores tienen cada uno un papel que desempeñar.

Para Pink Lady®, el punto de partida consiste en poner al servicio de la categoría tres activos complementarios: un producto distintivo, una marca reconocible y un conocimiento cada vez más profundo del consumidor.

A estas tres fortalezas se suma hoy una cuarta dimensión: la capacidad de implicar directamente a los consumidores. Pink Lady® refuerza así sus inversiones en digital, redes sociales y CRM para construir una relación más continua con sus comunidades, comprender mejor sus expectativas y activar comunicaciones más personalizadas.

Esta evolución refleja una elección estratégica: pasar progresivamente de una lógica basada principalmente en la visibilidad a una lógica de relación, compromiso y preferencia. El entorno digital se convierte así en un auténtico laboratorio para identificar nuevos usos, probar nuevos territorios creativos y acercar aún más la marca a los momentos de vida de sus consumidores.

La marca puede contribuir a hacer la manzana más deseable gracias a su experiencia sensorial y su singularidad; a crear nuevas ocasiones de consumo trabajando los momentos y los usos; y a reforzar la preferencia en el punto de venta mediante una mayor visibilidad, diferenciación y experiencia.

Para el retail, esta colaboración puede traducirse en la posibilidad de enriquecer la oferta, valorizar la categoría y construir una experiencia de elección más pertinente para el consumidor. El objetivo no es solo aumentar la visibilidad de una marca, sino contribuir a crear más valor en el lineal.

El conocimiento procedente del estudio Usos y Actitudes también permite a Pink Lady® ir más allá en esta colaboración, dejando de razonar en torno a un consumidor medio para hacerlo alrededor de distintos perfiles, expectativas y momentos de consumo. Un enfoque que abre nuevas posibilidades para adaptar los mensajes, las
activaciones y la experiencia en el punto de venta.

Pink Lady® no quiere crecer únicamente dentro de la categoría de la manzana. Quiere contribuir al crecimiento de la categoría de la manzana. Como primera marca de manzana en Europa, Pink Lady® considera que también
tiene una responsabilidad: compartir sus aprendizajes, experimentar con nuevos enfoques y poner la fuerza de su marca al servicio del atractivo de la manzana.

Devolver las ganas de comer manzanas

Porque hacer crecer la categoría no significa únicamente vender más manzanas. Se trata de dar a los consumidores más razones para elegirlas. Y, sobre todo, más placer al comer fruta.