Fresh Del Monte eleva el estándar con un portafolio de piñas únicas en su tipo

La innovación varietal es una tendencia clave en 2026, y Fresh Del Monte está reforzando su apuesta por la piña. Con cultivares especiales ya muy lejos de ser una novedad, el desempeño sostenido en el retail está dando forma a la estrategia futura de la compañía.

Ivan Brown, director Senior de Marketing, señala a Portalfruticola.com que el comercializador y distribuidor está participando en “varias asociaciones auténticas y estratégicas” para aumentar la visibilidad de cada una de sus variedades de piña patentadas.

Piña Rubyglow de Del Monte Fresh Produce

“Desde el punto de vista del desempeño, Pinkglow, Rubyglow y Precious Mini Honeyglow han mostrado ventas consistentes, alto nivel de interacción con los consumidores y compras repetidas”, dice Brown. “En última instancia, esa demanda sostenida se traduce en un crecimiento incremental de la categoría y en ventas más sólidas para nuestros socios minoristas”.

Más allá de su trabajo en el campo, la empresa está explorando nuevas tácticas para “llegar a los clientes donde están” y encontrar oportunidades para poner los productos frescos en el centro de atención.

Las piñas “únicas en su tipo” echan raíces

En una industria de rápido movimiento, donde los consumidores buscan constantemente su próxima gran experiencia, Del Monte busca maneras de captar tendencias y crear productos que tengan permanencia en los pasillos de los supermercados.

Pero que no haya malentendidos: para Del Monte, las piñas y las frutas especiales no son solo una moda pasajera. Estos productos forman parte de una estrategia comercial más amplia que prioriza métodos de cultivo propios y se basa en el desempeño y la retroalimentación de los consumidores.

“Nos esforzamos por hacer piñas que sean únicas en su tipo: lanzamos productos con una historia detrás”, afirma.

Piña Honeyglow

Presentada oficialmente en enero de 2024 en China y lanzada posteriormente ese mismo año en Estados Unidos, la piña Rubyglow refleja este enfoque.

“Ha estado en desarrollo durante casi 16 años en Costa Rica, obtenida de la selva tropical para garantizar el sabor más fresco posible con la más alta calidad”, explica Brown.

“Tarda aproximadamente dos años en crecer, lo que la convierte en un producto muy codiciado”, puntualizó.

De manera similar, las piñas Pinkglow, que llegaron a los estantes en 2020, dependen de un proceso de producción patentado exclusivo de Del Monte. Su tono rosado no solo es atractivo para Instagram, sino también para quienes buscan ampliar su paladar y probar algo más exótico.

Piña Pinkglow

“Fresh Del Monte es la única empresa que cultiva esta singular variedad de piña rosada, y se cultiva plantando las coronas de piñas existentes en el suelo, permitiendo que crezcan nuevas piñas”, comenta Brown.

En cuanto a Precious Mini Honeyglow, el producto pone énfasis en el momento de la cosecha y las condiciones de cultivo: maduran más lentamente en el tallo y se cosechan a mano en su punto máximo de dulzor y madurez.

Estas condiciones de cultivo seleccionadas, junto con el valioso conocimiento del personal experimentado de Fresh Del Monte, permitieron a la empresa lanzar y desarrollar con éxito los productos Honeyglow, añade Brown.

Del pasillo a la acción

Para impulsar la rotación en el retail, Del Monte ha apostado por alianzas de entretenimiento, envases de marca y expansión geográfica para conectar con los consumidores más allá de la sección de frutas y verduras.

“El otoño pasado nos asociamos con Disney en un acuerdo de licencia exclusivo para lanzar promociones en tienda y digitales alineadas con el estreno global de Zootopia 2”, comenta Brown. Señala que la iniciativa incluyó envases co-marcados en las piñas Honeyglow y promociones digitales interactivas diseñadas para fomentar el compromiso y hábitos de alimentación más saludables.

La empresa también expandió Pinkglow a los Emiratos Árabes Unidos y lanzó las piñas Rubyglow en Europa y Norteamérica. Este movimiento, dice Brown, ayudó a acelerar el impulso del portafolio de piñas especiales y a reforzar la presencia global de la compañía.

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La campaña con Disney (que, según Brown, entregó más de 500 millones de stickers co-marcados a supermercados) y la asociación anual de Del Monte con el Torneo de Tenis Miami Open son dos ejemplos de programas diseñados para convertir la notoriedad en compra.

A medida que más piñas de marca ingresan al mercado, Brown afirma que la ventaja competitiva de Del Monte sigue basada en variedades propias y diferenciadas y en su escala global.

“El éxito de nuestras piñas en todo el mundo nos ha permitido desplegar estas variedades en distintos países, exponiendo a una nueva audiencia a la fruta premium”, concluye.

*Read this story in English By Carla Espinoza / Fotografías gentileza Fresh Del Monte.