Colombia: En el Oeste de los EE.UU. la tarea está por hacer

Si al final de la jornada de este viernes, la segunda y última de la rueda de negocios entre empresarios colombianos y estadonidenses, se generan negocios del orden de los US$50 millones o US$60 millones se habrá logrado avanzar mucho en el comercio binacional, dado que es la primera vez que se buscan contactos comerciales -después de firmarse el TLC con los Estados Unidos- con la costa Oeste de esta Nación.

Ricardo Vallejo, vicepresidente de exportaciones de Proexport Colombia, quien está al frente de esta cita de negocios en Los Ángeles, California, contó que hay muchas expectativas positivas para las medianas y pequeñas empresas colombianas (pymes), porque muchos de los compradores estadounidenses se motivaron a buscar las citas con los colombianos.

“Hubo empresarios de nuestro país que pensaron que iba a ser difícil que les dieran citas los industriales de Estados Unidos, pero la sorpresa fue grande cuando se encontraron con que los americanos les pedían audiencia. Sucedió lo contrario en Nueva York”, expresó el ejecutivo.

Por esa razón, el señor Vallejo considera que en la costa Oeste de los Estados Unidos está todo por realizarse en materia de negocios, “la tarea esta por hacer”, dijo.

Si bien las expectativas de negocios son de entre US$50 millones y US$60 millones, es posible que en un año la cifra se incremente. Desde ahora mismo se está pensando en realizar una segunda rueda de negocios en Los Ángeles en el 2013, pues el clima de los negocios está dado para los empresarios colombianos bajo la sombrilla del Tratado de Libre Comercio, TLC.

El viento sopla a favor de nuestro país. Las 2.500 citas que se concretaron hace 4 meses es un indicador positivo. Participaron 230 empresas exportadoras colombianas y asistieron 320 industriales. Por el lado de los Estados Unidos participaron 190 empresas compradoras y asistieron 270 empresarios . Es una cifra halagadora si se tiene en cuenta que es la primera vez que se hace presencia en esta región de Estados Unidos.

Las cinco claves para vender

Para pisar fuerte en esta zona del país, como en cualquier mercado al que se aspira, es necesario que los empresarios tengan muy en cuenta estas cinco alternativas.

La primera es un buen conocimiento del mercado al que se pretende llegar. En segundo lugar, conocer a los competidores; el tercero es estar bien informado de lo que pasa en el entorno; el cuarto es adicionarle valor agregado al producto o bien que se va a exportar, y el quinto es que los artículos que se venderán sean amigos del medio ambiente. En materia de alimentos, los productos orgánicos son muy importantes en este momento.

“Nosotros, como entidad de apoyo, les colaboramos a los empresarios con consultores internacionales para que conozcan las normas y los avances en esa materia, pero la oferta la generan los mismos industriales. Ellos deben enfilar baterías en ese aspecto para que no tengan trabas a la hora de exportar con competitividad”, dijo Vallejo.

En respuesta a esa inquietud, Héctor González, gerente de Brioso, una empresa de calzado de Bucaramanga, sostuvo que en eso ya viene trabajando la compañía, pero se requiere que los proveedores de los insumos, como pegantes, se incorporen a la cadena con ayuda del Gobierno Nacional.

Una posición similar la expresó Piedad Cárdenas, gerente de la firma huilense de café especial, El Cafetal del Cedral, quien dijo que si bien su empresa ya desarrolla un producto orgánico, es clave que las autoridades nacionales estimulen con más fuerza esa parte del negocio.

El vicepresidente de Exportaciones de Proexport señaló que el Programa de Transformación Productiva, PTP, del Ministerio de Comercio viene laborando en esa parte con asesorías a todos los potenciales empresarios exportadores.

A través de ese programa se han identificado 16 sectores de talla mundial que reciben ayuda e información de expertos americanos y europeos.

De acuerdo con información del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, y con datos del Dane, del total exportado a Estados Unidos en 2011, el 56,4% (US$12.639 millones) tuvo como destino la costa Oeste, que además registra un crecimiento del 65,2% con respecto a 2010.

La macrorrueda que se realiza hasta este jueves ha contado con la presencia de 230 exportadores, de 16 departamentos de Colombia, de los sectores de agroindustria, prendas de vestir y manufacturas.

Fuente: El País